Perpétuo, lançamento e recorrência: como aumentar suas vendas com a estratégia certa para sua área de membros

Se você é um infoprodutor experiente e está procurando formas de aumentar sua receita, provavelmente já considerou diferentes modelos de vendas.

E essa é uma excelente ideia.

Afinal, escolher o modelo certo pode fazer toda a diferença em seu sucesso financeiro.

Existem basicamente três modelos principais a se considerar: perpétuo, lançamento e recorrência.

Cada um tem suas vantagens e desvantagens, e cabe a você decidir qual é o melhor para o seu negócio, para o seu produto e para o seu público.

Neste artigo, vamos explorar esses três modelos de vendas mais comuns.

Então, se você quer aprender mais sobre esse assunto e descobrir qual é o melhor para você, continue lendo!

ÍNDICE DE CONTEÚDO

O que é um modelo de vendas?

Um modelo de vendas nada mais é do que a estratégia que uma empresa ou infoprodutor utiliza para comercializar seus produtos ou serviços.

Trata-se da maneira como nos relacionamos com o público, como apresentamos o conteúdo, como o distribuímos e como o monetizamos.

Escolher o modelo de vendas correto é crucial para o sucesso de um negócio digital, especialmente quando se trata de uma área de membros.

Para infoprodutores que utilizam essa plataforma para distribuição de conteúdo, um modelo de vendas eficiente pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso.

A escolha apropriada para o público-alvo pode maximizar o número de conversões, aumentar a retenção de membros e maximizar o faturamento – todos indicadores importantes para infoprodutores.

Os modelos de vendas mais comuns em área de membros

Em se tratando de um contexto envolvendo uma área de membros, os modelos de vendas mais comuns são:

Perpétuo
Lançamento
Recorrência

Cada modelo tem suas próprias características e benefícios.

É importante entender as diferenças entre eles para determinar qual é o mais adequado para seu negócio.

O infoprodutor deve levar em consideração o público-alvo, o tipo de conteúdo que está oferecendo e os seus próprios objetivos.

A seguir, vamos entender cada um desses modelos de vendas, como aplicar em uma área de membros e as vantagens/desvantagens de cada um.

Perpétuo como modelo de venda

O modelo de venda perpétuo é uma estratégia em que o produto é disponibilizado para o cliente de forma contínua.

Não há um prazo definido para encerramento da oferta.

Em outras palavras, é uma venda única que geralmente permite ao comprador acesso vitalício ao produto.

Este modelo de venda é muito utilizado em produtos digitais, como cursos online, e-books, softwares, entre outros.

Por meio dele, o produtor oferece ao seu público-alvo um produto de alto valor, com acesso irrestrito por um preço único.

Essa é uma forma de monetização que tem se popularizado bastante entre os infoprodutores, incluindo aqueles que trabalham com áreas de membros.

Vantagens do modelo perpétuo

Geração de receita a longo prazo: o modelo perpétuo permite que o produtor venda o seu produto ou serviço continuamente, o que significa que ele pode gerar receita por um longo período de tempo
Flexibilidade de preço: o infoprodutor pode oferecer diferentes preços para diferentes públicos, e ajustar o preço do seu produto ou serviço de acordo com a demanda
Escalabilidade: o modelo perpétuo permite que o produtor atenda a um grande número de clientes simultaneamente, sem a necessidade de aumentar significativamente os custos
Fidelização do cliente: ao oferecer um produto ou serviço perpétuo, o infoprodutor pode criar um relacionamento duradouro com seus clientes, o que aumenta as chances deles comprarem novamente no futuro

Desvantagens do modelo perpétuo

Dependência de novos clientes: com esse modelo, é preciso estar constantemente atraindo novos clientes para manter o fluxo de vendas, já que não há a garantia de receita recorrente
Necessidade de renovar o interesse dos clientes: é preciso estar sempre criando novos produtos ou mantendo o interesse dos clientes nos produtos existentes para garantir novas vendas
Falta de previsibilidade de receita: o modelo perpétuo não garante uma receita previsível, o que pode dificultar a tomada de decisões e planejamento a longo prazo
Necessidade de investimento constante em marketing: para garantir a aquisição de novos clientes, é necessário investir constantemente em marketing, o que pode sair um pouco caro para o infoprodutor

Modelo perpétuo na área de membros

Na prática, para implementar o modelo de venda perpétuo em uma área de membros, é necessário criar um produto digital que possa ser vendido dessa forma.

Pode ser um curso online, um e-book, um software, uma ferramenta de trabalho, entre outros.

Depois, é necessário disponibilizá-lo em uma plataforma de área de membros que ofereça suporte para esse tipo de venda – como a MemberKit.

É importante que o produtor tenha uma estratégia de marketing bem definida, que inclua ações para divulgar o produto e mantê-lo atualizado para garantir a satisfação do cliente.

O processo também inclui a criação de uma página de venda e automatização do marketing.

Lançamento como modelo de venda

O modelo de venda por lançamento é uma estratégia em que um produto ou serviço é lançado no mercado em um período específico.

A campanha geralmente é acompanhada de fortes investimentos em marketing e uma contagem regressiva para o lançamento.

O produto também pode ser oferecido a um preço promocional e com uma série de bônus exclusivos, que incentivam a compra.

Esse modelo é conhecido por criar um senso de urgência nos consumidores.

Eles são incentivados a comprar o produto ou serviço antes que o período de lançamento acabe.

O objetivo é criar um pico de vendas durante esse período, gerando uma grande receita em um curto espaço de tempo.

Depois do período de lançamento, o produto ou serviço pode continuar sendo vendido, mas a ênfase da campanha de marketing é reduzida.

Vantagens do modelo lançamento

Maior lucro inicial: esse modelo permite que o produtor cobre um preço mais alto inicialmente, aproveitando a empolgação e o interesse que geralmente acompanham um novo lançamento
Geração de interesse: ao fazer um lançamento bem-sucedido, o infoprodutor pode gerar buzz e interesse em torno do seu produto ou serviço, ajudando a aumentar a conscientização da marca e a criar um grupo de fãs e seguidores dedicados
Maior facilidade em conquistar afiliados e parceiros: devido à concentração de esforços em um período específico, o produtor vai achar com mais facilidade afiliados e outros parceiros dispostos a ajudar na divulgação
Oportunidade para testar o mercado: esse modelo pode ser uma oportunidade para testar o mercado e ver como as pessoas respondem ao seu produto ou serviço antes de disponibilizá-los por completo

Desvantagens do modelo lançamento

Prazos rígidos e organização: esse modelo de venda geralmente tem um cronograma rígido que pode gerar pressão e estresse para a equipe de produção, além de exigir muita organização prévia para que tudo seja entregue conforme o esperado
Alto investimento inicial: para realizar um lançamento de sucesso, é necessário investir em produção de conteúdo, publicidade, equipe de suporte e entre aspectos importantes
Pressão por resultados imediatos: como essa tática é focada em resultados imediatos, a pressão para atingir metas pode levar a decisões apressadas e prejudicar a qualidade do produto ou serviço
Perda de interesse após o lançamento: após o período de lançamento, pode haver uma queda no interesse do público pelo produto ou serviço, o que tende a prejudicar a sustentabilidade das vendas a longo prazo

Modelo lançamento na área de membros

Quando se trata de uma área de membros, o modelo de vendas lançamento pode ser uma excelente estratégia para gerar receita e impulsionar o crescimento do negócio.

Para implementar essa estratégia, é importante planejar e executar as etapas do lançamento com antecedência.

É preciso definir uma data de lançamento, crie uma página de vendas atraente e desenvolver uma campanha de marketing estratégica para divulgar o seu produto/serviço para o público.

Além disso, é importante definir uma oferta atraente.

Certifique-se de que o preço da oferta seja claro para a sua base de leads, o que aumentará as chances de sucesso do lançamento.

Recorrência como modelo de venda

O modelo de venda recorrente é uma estratégia em que o cliente paga por um produto ou serviço em uma base periódica, geralmente mensal ou anual.

Essa é uma das formas mais populares de monetização em negócios digitais, incluindo aqueles que utilizam uma área de membros.

Ao contrário do que acontece na venda perpétua, que envolve uma transação única, o modelo recorrente dá aos clientes acesso contínuo aos conteúdos e benefícios mediante o pagamento periódico.

Isso proporciona um fluxo de receita previsível e constante para o infoprodutor, além de manter os clientes engajados e interessados no longo prazo.

Vantagens do modelo recorrência

Previsibilidade de receita: o modelo recorrente permite que o produtor preveja com maior precisão a sua receita mensal, pois os clientes pagam um valor fixo todo mês para ter acesso ao seu produto ou serviço
Fidelização de clientes: como os clientes precisam pagar periodicamente para ter acesso, isso cria um senso de comprometimento e fidelidade com a marca, aumentando a retenção de clientes
Maior facilidade para planejar: por saber quanto dinheiro será recebido mensalmente, fica mais fácil planejar os investimentos em marketing, contratação de equipe, desenvolvimento de produtos, entre outros
Redução de custos: o modelo de vendas recorrente pode ajudar a reduzir custos, pois os clientes tendem a ser mais fiéis e precisam de menos investimento em marketing para manterem-se engajados com a marca

Desvantagens do modelo recorrência

Depende da manutenção da qualidade: para manter os clientes satisfeitos e leais, é necessário fornecer um alto nível de qualidade em todas as interações e entregas, ou os clientes podem cancelar suas assinaturas
Dependência do cliente: neste modelo, a saúde financeira do negócio depende da fidelidade dos clientes em continuar pagando as mensalidades, o que pode ser muito ruim em momentos com alta taxa de cancelamento ou inadimplência
Pressão para fornecer valor contínuo: há uma pressão constante para fornecer valor contínuo nesse formato, o que pode significar investimentos contínuos em desenvolvimento de produtos, atualizações e suporte ao cliente para manter a base de assinantes satisfeita
Problemas de escalabilidade: para expandir o negócio, o infoprodutor precisa investir em infraestrutura e recursos adicionais para acomodar o aumento de assinantes, trazendo custos significativos e desafios de gerenciamento para garantir que a qualidade do serviço seja mantida

Modelo recorrência na área de membros

Para implementar o modelo de vendas recorrente em uma área de membros, é importante oferecer um produto ou serviço de qualidade.

Os clientes devem ser capazes de perceber o valor da oferta, justificando o pagamento mensal.

Também é essencial pensar em estratégias de retenção de clientes no funil de vendas, como oferecer descontos e benefícios exclusivos para assinantes.

Garantir um bom atendimento e suporte para tirar dúvidas e solucionar problemas também é outra tática importante.

Recomenda-se ter uma política clara de cancelamento e reembolso, garantindo a tranquilidade do cliente em caso de insatisfação ou imprevistos.

Por fim, é importante ter uma plataforma eficiente e confiável, que permita o controle de acesso dos assinantes, relatórios de satisfação e outras funcionalidades que facilitem a administração do modelo de vendas recorrente em uma área de membros.

Qual modelo de venda escolher?

A escolha do modelo de venda mais adequado para o seu negócio dependerá de diversos fatores.

O tipo de produto ou serviço oferecido, o público-alvo, a concorrência e o nível de previsibilidade de receita que se deseja são apenas alguns deles.

O modelo de vendas perpétuo pode ser uma boa opção para negócios que oferecem produtos ou serviços de alto valor agregado e que não precisam de uma atualização constante.

Por outro lado, o lançamento pode ser mais adequado para produtores que lançam produtos com certa frequência e que podem gerar uma grande expectativa no público.

Já o modelo de vendas recorrência pode ser uma opção interessante para negócios que oferecem serviços que precisam de uma atualização constante.

Além disso, esse modelo pode ser mais vantajoso para negócios que buscam previsibilidade de receita.

Entretanto, é importante lembrar que a escolha do modelo deve ser feita com base em uma análise criteriosa das características do negócio.

É necessário avaliar as vantagens e desvantagens de cada alternativa e verificar qual é a mais adequada para a realidade do infoprodutor – sendo que também é possível mesclar esses modelos.

A implementação de um modelo de vendas pode exigir mudanças na estratégia de marketing e na forma como o produto ou serviço é oferecido, e por isso é importante planejar bem antes de tomar uma decisão.

Como a MemberKit pode ajudar

Com a variedade de modelos de vendas disponíveis, é importante escolher o que melhor se adapta às necessidades e ao público do seu negócio.

E quando se trata de vendas recorrentes, perpétuas ou lançamentos, a MemberKit pode ser a solução que você precisa.

Com a nossa plataforma de área de membros, você pode implementar qualquer um desses modelos de vendas de forma simples e eficiente.

A plataforma oferece recursos de gerenciamento de turmas, agendamento de conteúdo, além de integrações com outros serviços importantes para o seu negócio.

A MemberKit oferece um excelente suporte para os produtores em todos os planos.

Isso garante que você receberá ajuda sempre que precisar.

Com a nossa plataforma, você pode se concentrar em criar e comercializar seu conteúdo, enquanto a MemberKit cuida dos detalhes técnicos da gestão da área de membros.

Entre em contato conosco agora mesmo e conheça os nossos planos!